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與 SUIT ARTISAN 品牌總監的一次對談

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TALKING THE BRAND WITH ANDY

 Marketing Team | G.D.Kam

SUIT ARTISAN 是一個著重性價比的現成 (Ready-to-wear) 及度身訂造 (Tailor Made) 的西裝品牌,主力提供優質但價錢誠實透明的西裝給香港新世代一個新的西裝品牌選擇。今日我們找來品牌主理人 Andy,談談他的背景及這個品牌的市場目標。 

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andy interview

相信曾經光顧過 SUIT ARTISAN 的客人們對你也不會陌生,不過能否再次簡介一下你自己 ?

大家好我是 Andy ,現為這個品牌的全職主理人,負責日常大小事務,暫時還包括在店鋪作客席銷售人員 (笑) 。。。( 編按: 不是客席了吧。。。) 
我在男裝這個行業大概打滾了十多年,曾在本港各大零售品牌擔當
男裝設計師及產品開發人員,當中包括英國歷史西裝老牌 Gieves & Hawkes ,及日本經典男裝品牌 D'urban。十多年來真是見盡了香港男裝的興衰,不過這些年來還是慶幸能有機會與世界各地的男裝達人及行家交流,令我獲益良多。 

Andy Gieves & Hawkes

攝於倫敦 Savile Row No.1 Gieves & Hawkes 總店

Gieves & Hawkes Collection Design

攝於倫敦 Savile Row No.1 Gieves & Hawkes 辦公室。正在忙於春夏產品的開發方向。 

過去最主要的職責是什麼 ?

每天也在試身(笑)。和現在做的東西其實差不多,每天也在畫圖,選布料,度尺寸,寫尺寸表及紙樣試身評語,出製單給工廠師傅。

過去作為一個男裝設計師,其實所有有關於服裝的開發到銷售的東西也要參與。由設計,開發,成品品質檢定到後期銷售人員培訓以至銷售策略也要摻一腳,所以壓力真的很大。

每天的工作,並不是每天坐在辦公室畫畫圖可以了事,除了要到製衣工廠監控生產流程,與西裝師傅透徹溝通及研究造工要求,更要做大量的市場資料搜集,務求了解對手及潛在客戶的需求,從而確立產品開發方向。之後更要制定一個清晰的市場推廣方向作廣告宣傳之用。  

服裝設計師
收一份人工,實際上是在做一條龍,"包生仔"的服務。


Andy Gieves & Hawkes bespoke room

攝於倫敦 Savile Row No.1 Gieves & Hawkes 總部。度身訂制(Made to Measure/ Bespoke) 工作室

Andy and Jason Basmajian

Andy 與當時 Gieves & Hawkes 的設計總監 Jason Basmajian 

你怎樣運用這些經驗在這個品牌上 ?

過去在正裝男裝,尤其在Gieves & Hawkes 及 D'urban 的工作經驗,對我營運 SUIT ARTISAN 有很深的啓發。過去基本上每天也是對著男裝產品埋頭研究及苦幹,產品設計加上生產管理的實幹令我更全面地了解男裝。 

男裝,特別是西裝,是一項很專業的東西。什麼為之 Fully Fused, Half Canvas, Full Canvas 已是基本的西裝知識。作為男裝設計及開發人員更要對西裝種類,穿搭方式,及至紙樣剪裁,造工要求,再深入至每項下欄生產輔料及生產程序都要熟悉。就如粘朴的厚薄度選擇,馬尾朴 (Canvas) 的種類 ,手工與流水線西裝的工藝步驟, 出貨QC的標準,甚至西裝售後保養皆要精通。

客人到目前為止,也很驚奇我們的西裝設計,用料及造工是如此仔細地講究。

就好像度身訂造,你需要對西裝布料要有認識,懂得產品合身與否,怎樣去調較紙樣,而這些只是 "做好,做對"一套西裝的基本門檻要求,所以我們更著重深入的細節設計及選擇。。。如裡布 (Lining Fabric) 的講究以至馬尾朴到肩墊的用料也會斟酌。 

SUIT ARTISAN 不是在給你一個嘩眾取寵的西裝設計,更不是簡單地幫你度身,拋一堆布出來給你選 ,再拿一張"點心紙"一樣的製單出來"剔,剔,剔"就打發你走,SUIT ARTISAN會給你的是一件最舒適,可穿性最高,用料最仔細的西裝產品。 

過去的經驗告訴我,就算是最傳統的西裝也是有設計的 。。 (笑)。不是只說表面的款式設計 ,其實西裝每一項的用料選擇也是一種設計。

andy durban presentation

攝於當時的 D'urban 會議室,Andy 正在 培訓前線銷售人員關於當季的西裝的賣點及男裝產品的知識
   

過去的工作最難忘的經歷是什麼 ? 

因為工作的機會,之前經常到歐洲工作,很高興能每個星期也會接觸及面對著世界各地不同的男裝專家及著名設計師。比較深刻的是每次到歐洲布展出差 ,不時也會遇到 Sir Paul Smith,有次和他坐在同桌揀選布料,他竟然很主動地和我聊了一會關於英國的西裝史,真是很有趣的經歷,當時應該要把握機會跟他拿 whatsapp。。。 (笑)

andy vbc booth

攝於意大利米蘭的西裝布展
   
現在度身訂造的西裝成行成市,其實 SUIT ARTISAN 有什麼獨特之處 ?

 
我們不會售賣最便宜的西裝,不過在 SUIT ARTISAN 購買的會是質素最好,造工最仔細,但價格最合理的西裝。

SUIT ARTISAN 其實是主打現成西裝,對西裝有一點要求的上班族來到會覺得很方便,因為"快靚正"。 如果是度身訂造,因我們有自己的工廠,並已實行了電腦化資料管理,所以基本上每一位客人的個別紙樣也會存檔,就算 re-order 也不用再試身。 
  
我們希望透過與工廠垂直結合 (Vertical Integration) 的生產模式,為這市場提供性價比最高的現成及度身訂造西裝。同時亦想令品牌具備時尚感,結合著貼心及有效率的服務態度,希望可以為顧客帶來不一樣的購物體驗。   

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* Andy Cheung 畢業於香港理工大學服裝及紡織學系(榮譽)學士學位課程。

畢業後曾擔任多間本地及國際知名零售服裝品牌的男裝設計師,產品開發主任,品牌拓展及推廣策略顧問, 主攻商務男裝領域,精通高端男裝時尚產品的要求及標準。十多年來,經常遊走於歐洲,日本,東南亞,台灣及中國大陸各地執行產品設計及開發項目,其設計的男裝產品更曾分銷到世界各地。

2015年獲聘為英國牛津大學服裝系列(亞洲特許經營) 的品牌開發總監。致力於大中華地區,包括香港,中國,台灣及澳門開發及推廣牛津大學的服裝品牌系列,並在2016年,在世界各國眾多的特許經營品牌中脫穎而出,獲牛津大學海外品牌推廣部頒發年度最佳設計獎。 

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